盡管近兩年受大環(huán)境影響，燈飾企業(yè)的經(jīng)營壓力不斷加劇，但是，依舊有一大波燈飾企業(yè)在重重困難下，創(chuàng)新經(jīng)營模式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強化品牌宣傳、完善服務體系，取得了令人欣慰的好成績。在它們看來，成功盈利并不難，只要你努力做最好的自己。

　　精準品牌定位

　　迎合消費需求

　　新特麗照明營銷總監(jiān) 張洋

　　上半年，新特麗在渠道拓展、品牌推廣、產(chǎn)品銷售方面均取得了超出預期的成績，尤其在產(chǎn)品銷售方面，新特麗在4、5月份這一個多月的時間里，取得了23個城市銷售額突破1200萬元、單個加盟商銷售超50萬元的好成績。

　　進入6、7月份，新特麗各加盟商的銷售業(yè)績表現(xiàn)依然搶眼，如天津加盟商在最近的22天銷售業(yè)績同比增長了294%，上海同比增長了187%，均超過了預期目標。

　　現(xiàn)階段，燈飾企業(yè)面臨的困惑非常多，其中最大的困惑就是產(chǎn)品越來越不好賣了，即使降價促銷也很難取得滿意效果。

　　從大環(huán)境看，這和近幾年國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩、房地產(chǎn)市場成交不景氣有關;從終端門店的實際表現(xiàn)來看，與新經(jīng)濟形勢下消費者的消費觀念和價值取向的變化有很大關系，以往的銷售經(jīng)驗已經(jīng)越來越難以打動現(xiàn)在的消費者。

　　面對這些困惑，新特麗做了三件事：

　　一是對自身品牌及產(chǎn)品重新梳理，使新特麗旗下“新特麗”“呢喃”兩大品牌的市場定位更加精準;

　　二是調(diào)查、研究新形勢下消費者的消費心理和消費觀念，包括消費者面臨的痛點和他們真正的需求;

　　三是根據(jù)消費者的需求定制全新的銷售體系和銷售場景，如2015年開始推行的A5和2016年研發(fā)出來的C6，使消費者在采購燈飾產(chǎn)品時從普通的購買行為升華為一種體驗和享受。

　　近幾年燈飾風格很多，目前比較流行的有簡約、歐式和中式，其中簡約風格因為適配性更強、更符合現(xiàn)代大眾的審美而廣為流行。未來，燈飾的風格可能更多樣，風格的界限也可能變得模糊，但不管怎么變，簡約風格都不會落伍。

　　今年下半年，新特麗將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道拓展和終端銷售上下功夫，具體規(guī)劃包括發(fā)布一輪新產(chǎn)品、參加一些展會、舉辦幾場設計師沙龍等。另外，由于今年是新特麗成立20周年，我們會舉辦一場盛大的20周年慶典，并圍繞慶典組織一系列配套活動。

　　市場疲軟做整合

　　銷售旺季做流量

　　松偉照明營銷副總經(jīng)理 鄧繼俠

　　2016年上半年，在大環(huán)境相對疲軟，行業(yè)競爭壓力加劇的情況下，松偉照明依舊實現(xiàn)了逆勢突圍：全國新增了多家松偉專賣店，渠道網(wǎng)點遍地開花，各專賣店盈利能力不斷提升，整體銷售業(yè)績較去年同期增長明顯。與此同時，松偉 2016年上半年度兩批次原創(chuàng)新品上市之后深受終端用戶的青睞，為松偉各散客、專賣店的利潤增收創(chuàng)造了條件。

　　此外，由于松偉照明一直秉承著“用心感動合作者”的經(jīng)營理念，2016年松偉照明獲得了“2016年度立信先進單位”，還獲得了“廣東省采用國際標準產(chǎn)品認可證書”。這些都是松偉照明堅持誠信經(jīng)營、堅持原創(chuàng)的結(jié)果，消費者和社會對松偉的認可，是松偉照明不斷實現(xiàn)自我突破的源動力。

　　現(xiàn)階段，燈飾企業(yè)在經(jīng)營中面臨不少困惑，如燈飾行業(yè)抄襲現(xiàn)象非常嚴重，且企業(yè)維權成本居高不下;隨著技術的進步和資本的涌入，對于燈飾企業(yè)來說，如制造成本、人工成本、租金成本、市場投入成本持續(xù)增加，給企業(yè)的經(jīng)營帶來了不小的壓力。此外，市場行情不景氣，終端流量偏弱，商家投入謹慎也進一步加劇了燈飾企業(yè)在經(jīng)營中的難度。

　　對于制造成本的增加，松偉照明只能勤練內(nèi)功，提高工作效率、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、堅持原創(chuàng)，提升終端銷售業(yè)績來彌補短板。而面對不甚景氣的行業(yè)大環(huán)境，松偉照明則選擇與客戶多互動，多交流，市場疲軟時做整合，市場旺季時做流量。

　　2016年下半年，松偉照明為了實現(xiàn)更好突破，采取加大產(chǎn)品研發(fā)、深度拓展渠道、品牌建設循序漸進推動等方式，給予終端客戶更多的信心，從而實現(xiàn)廠商攜手共贏。

　　提升品質(zhì) 創(chuàng)新模式

　　做好產(chǎn)品 合法維權

　　尚層兄弟照明總經(jīng)理 孔良彬

　　近兩年，讓燈飾企業(yè)老板最無奈、最頭痛的問題就是永無止境、防不勝防的“抄襲模仿”現(xiàn)象，特別是在燈飾產(chǎn)業(yè)比較集中的中山古鎮(zhèn)，抄襲模仿高達95%以上，它們像“大毒瘤”一樣，阻礙著燈飾行業(yè)的健康、良性發(fā)展。

　　盡管抄襲模仿現(xiàn)象一直伴隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，但是由于燈飾行業(yè)準入門檻低，近兩年，隨著大量資本涌入，競爭越發(fā)激烈，而防不勝防的抄襲模仿現(xiàn)象愈發(fā)加重了企業(yè)的經(jīng)營壓力。

　　對于尚層兄弟來說，生產(chǎn)一款產(chǎn)品，從設計、開模、生產(chǎn)到進入銷售環(huán)節(jié)，至少要3—5個月的時間，有的工藝復雜的產(chǎn)品要花費一年甚至幾年時間，而產(chǎn)品上市之后，多則幾十天，少則2、3天仿制品就出來，毋庸置疑，這些是質(zhì)量無保障、服務無保障、產(chǎn)品無保障的“三無”產(chǎn)品，不但對堅持原創(chuàng)的生產(chǎn)企業(yè)造成了傷害，對終端商家和消費者的利益也造成了非常大的影響。

　　燈飾行業(yè)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，但是從整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，依舊處于發(fā)展的初級階段，雖然行業(yè)亂象比較多，但是對立足燈飾行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來說，市場空間還是很大的。

　　抄襲模仿猖獗主要是行政部門監(jiān)管力度不夠，對抄襲仿冒者的懲罰過輕;企業(yè)維權時間過長;抄襲違法成本過低及行業(yè)準入門檻不高等原因造成的。

　　因此，燈飾企業(yè)在認清楚現(xiàn)狀的同時，一定要迅速行動，改變意識形態(tài)和經(jīng)營思路，在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上多下功夫，讓差異化產(chǎn)品成為進攻市場的“尖刀利器”。

　　與此同時，對于企業(yè)來說，一定要精準定位，在銷售模式上也要進行革新，同時更要善于運用法律武器來維護自身合法權益。

　　今年，尚層兄弟應對市場的策略除了進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度外，還會扶持實力強勁的核心客戶，適當精減部分銷售市場的“散客”，讓更多優(yōu)質(zhì)的資源能為更加適合企業(yè)發(fā)展的客戶所用，進而達到廠商共贏的目的。