新聯(lián)利水晶制品燈飾廠今年前7個月省下了 40 多萬元的門市租金，原來，總經(jīng)理朱日青在上門客逐漸減少的困境下，去年撤掉了800多平方米的門市，將銷售轉移至網(wǎng)絡，既省下了租金，又換來了不錯的銷售業(yè)績。

　　記者近日走訪了解到，近幾年，燈都企業(yè)遭遇“客戶被攔截在互聯(lián)網(wǎng)上”、門市冷清、訂單下降而鋪租等成本居高不下的發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)“工廠+門市+加盟店”的經(jīng)營模式已無法滿足市場發(fā)展需求，一批聚焦燈飾產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺不斷涌現(xiàn)，燈飾行業(yè)加速以互聯(lián)網(wǎng)+尋求商貿(mào)模式突圍已成趨勢。

　　古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開拓市場。圖為華藝廣場

　　▲燈購網(wǎng)總經(jīng)理謝香明

　　▲燈燈網(wǎng)總經(jīng)理陳善靜

　　▲燈購網(wǎng)搭建平臺，服務燈飾企業(yè)。

　　建議

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造誠信體系

　　在走訪企業(yè)和電商平臺的過程中，經(jīng)營者多次提到了燈飾行業(yè)的“誠信建設”。

　　燈燈網(wǎng)總經(jīng)理陳善靜說，近幾年，古鎮(zhèn)出現(xiàn)的物流跑路事件，為古鎮(zhèn)的經(jīng)營環(huán)境造成了一些不良影響。在陳善靜看來，物流跑路事件是傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的產(chǎn)物，經(jīng)銷商在沒有收到產(chǎn)品前，不愿意直接將貨款打給廠家，而廠家在沒有收到貨款前也不愿意輕易將產(chǎn)品送達，于是有了本不屬于物流方負責的“中間人代收款”現(xiàn)象。陳善靜表示，燈燈網(wǎng)目前就開發(fā)設置了第三方交易擔保平臺，以杜絕“跑路”現(xiàn)象，加強燈都誠信經(jīng)營口碑。采購商一鍵下單形成交易后，采購商支付給燈燈網(wǎng)平臺。當采購商點擊確認收貨后，賬戶會自動劃款，燈燈網(wǎng)不參與產(chǎn)品經(jīng)營，資金是封閉流動。燈燈網(wǎng)充當代銷平臺和交易擔保的角色，起到第三方的監(jiān)督作用。

　　“燈購網(wǎng)”總經(jīng)理謝香明也認為，應該通過電商平臺的發(fā)展促進“誠信”經(jīng)營。例如，除了第三方擔保之外，他們計劃讓中小企業(yè)聯(lián)盟起來，共同設計行業(yè)供貨標準，通過“標桿”企業(yè)帶動大家共同遵守，改變買方一味拼底價，賣方以降低質量低價獲訂單的做法。

　　現(xiàn)狀一

　　企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打破傳統(tǒng)模式

　　●鋪租經(jīng)營效益差企業(yè)探索工廠+電商模式

　　新聯(lián)利水晶制品燈飾廠是古鎮(zhèn)一家經(jīng)營多年的燈飾企業(yè)，以生產(chǎn)臺燈為主，出口比例較大;近幾年，隨著外貿(mào)訂單下降，企業(yè)開始轉戰(zhàn)內(nèi)銷，于是在古鎮(zhèn)設置800多平方米的展廳，成為客商挑選和下單的主要場地。展廳單月租金高達6萬元，這還沒把裝修的費用計算上?？偨?jīng)理朱日青說，前些年經(jīng)營環(huán)境好的時候，花這樣的高租金可以換來訂單，而到去年，上門的客戶越來越少。

　　朱日青了解到，之前來古鎮(zhèn)看燈的一撥接一撥的客商，都轉到了電商平臺。他仔細考慮之后，認為再不撤掉門市恐怕難以支撐。于是將實體店變成了“燈燈網(wǎng)”上的自營網(wǎng)店。目前經(jīng)過近1年時間的培育，基本實現(xiàn)了從“工廠+門市+加盟店”的傳統(tǒng)模式發(fā)展到“互聯(lián)網(wǎng)+工廠”模式。

　　另一家古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)——法蘭帝燈飾，以生產(chǎn)云石燈著稱，實行內(nèi)外銷兩條腿走路，外銷占比30%左右，而內(nèi)銷的100多家專賣店遍布全國各地。近兩年，法蘭帝燈飾卻遇到了同樣的發(fā)展困境，尤其是外貿(mào)訂單降得厲害，在轉型升級的路上，除了利用自身開發(fā)的網(wǎng)上商城外，董事長王銀善表示也在考慮進駐兩三家燈飾行業(yè)影響力不錯的電商平臺，吸引更多客流。

　　●新手不設門市，直接依托互聯(lián)網(wǎng)銷售

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)+是營銷模式的創(chuàng)新，那么，開發(fā)和設計另類產(chǎn)品則是產(chǎn)品創(chuàng)新。在部分企業(yè)面臨經(jīng)營困難的情況下，仍有不少創(chuàng)業(yè)者選擇燈飾行業(yè)，如果還走傳統(tǒng)模式，那無異于明知山有虎偏向虎山行，所以，這部分企業(yè)從一開始就利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場，并減少實體店的成本。

　　2010年，先成進入燈飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)，他先注冊了深圳市毅軒燈飾照明有限公司，產(chǎn)品生產(chǎn)地址實為古鎮(zhèn)。先成創(chuàng)業(yè)前也在古鎮(zhèn)燈飾行業(yè) “浸泡”了幾年，對行情頗為了解，創(chuàng)業(yè)時就認準了電商平臺。在傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭非常激烈的情況下，先成“走了偏門”，選擇以竹子和藤為主材料的“原生態(tài)燈”為主打產(chǎn)品。

　　竹燈、藤燈都屬于小眾化產(chǎn)品，很多消費者不了解，擔心幾個月就壞掉，很少選擇;但這類產(chǎn)品卻受到國內(nèi)外一些主題餐廳的歡迎。通過電商平臺，他內(nèi)外銷兩條腿走路，產(chǎn)品不僅銷往全國各地，還賣到了歐美。雖然業(yè)務遍布世界各地，他卻沒有加盟商，也沒有實體展廳，產(chǎn)品從工廠直接以圖片的形式在網(wǎng)絡平臺展銷，目前淘寶、京東、百度、360等平臺均有業(yè)務量。